Com base nisso, muitas empresas identificaram o tráfego pago como um ponto de virada, uma recuperação frente à crise. Porém, identificar e alcançar o público-A alvo não é tarefa fácil. É preciso estratégia e aplicação correta para que sua empresa tenha presença digital e consiga alcançar potenciais clientes. 

O QUE É ESSE TAL DE TRÁFEGO PAGO

O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital na qual plataformas de busca como Google ou redes sociais como Facebook, TikTok, Linkedin e Instagram são pagas para que visitantes cheguem até o seu negócio. Ou seja, com o tráfego pago permite que seu negócio apareça para mais pessoas. 

Nessas plataformas há um gerenciador de anúncios, desta forma você consegue segmentar o público do qual deseja atingir. Por exemplo, mulheres com idade entre 22 e 35 anos. Claro que é necessário avaliar qual estratégia faz mais sentido para o seu negócio e gerar conversão.

POR ONDE COMEÇAR

Para que sua estratégia não comece errado e dificulte o alcance de bons resultados, é necessário seguir alguns passos. O primeiro passo é definir quem é a persona do seu negócio. 

MAS O QUE É PERSONA?

A persona é a definição do seu público ideal, o cliente ideal para a sua empresa. Para encontrá-la, são necessárias algumas definições como por exemplo: idade, sexo, localização, interesses, cargo ocupado, renda e entre outras informações. Quanto mais informações sobre a persona, mais fácil e claro será a definição de qual o público seu produto ou negócio irá alcançar.  

É importante destacar que sua empresa pode ter mais do que uma persona, isso dependerá dos produtos e/ou serviços que sua empresa disponibiliza, o que é completamente normal. Então, se na primeira etapa você identificar que sua empresa possui mais de uma persona, está tudo bem. Vale ressaltar que, se as personas forem parecidas, a segmentação poderá ser unida para que os produtos e serviços sejam apresentados para ambos os públicos.  

ORGÂNICO

Antes de começar o tráfego pago, é importante que seu negócio tenha um crescimento orgânico  bem alinhado, ou seja, sua empresa precisa aumentar sua participação no mercado, tendo como base a atração de novos negócios através de um canal não pago. Em resumo, é importante que o seu negócio também seja conhecido através do seu site, pesquisas no google, redes sociais ou até mesmo indicações de outros clientes, que não sejam necessariamente meios digitais. O intuito é transmitir credibilidade para sua marca. 

GOOGLE

Se a sua empresa possui um site, é importante saber um pouco sobre SEO (Search Engine Optimization – otimização para mecanismos de busca, em português). SEO nada mais é que um conjunto de estratégias e técnicas de otimização para sites, blogs e páginas na web com o objetivo de melhorar o posicionamento orgânico em buscadores como o Google. Agora, se sua empresa não possui um site, é importante avaliar isso, tendo em vista que muitas pessoas pesquisam produtos ou serviços no Google antes de efetuar uma compra. 

FACEBOOK/INSTAGRAM

Provavelmente sua empresa deve ter uma página no Facebook ou um Instagram para divulgar seus produtos ou serviços. O que pouca gente sabe, é que o orgânico do Instagram e do Facebook também precisam ser trabalhados e explorados e, existem muitas técnicas para serem melhor aproveitadas.

É muito importante ficar atento no que está em alta, prestar a atenção nas hashtags mais utilizadas no seu segmento, fazer um BIO auto explicativa favorecendo o algoritmo das plataformas para que o público encontre sua rede social facilmente. Além disso, é importante manter uma constância nas publicações, fazendo com que o público se interesse mais pelo conteúdo disponibilizado.

LINKEDIN

O Linkedin também conta com técnicas para melhorar o crescimento orgânico do seu negócio na plataforma. Aqui também é importante manter a constância nas postagens relevantes para o seu público, isso faz total diferença. |O Linkedin é um forte aliado para a sua empresa. 

TIKTOK

Para algumas empresas, também faz sentido investir no TikTok. Claro que, assim como as outras plataformas, é importante entender como funciona e se você irá atingir o público qualificado para o seu negócio. 

Em comparação com outras plataformas, a entrega e a distribuição dos conteúdos no TikTok tem um resultado maior, mas para que seu conteúdo viralize e seu produto ou serviço fique conhecido, é importante ter consistência. Estar atento nos conteúdos que mais engajam dentro da plataforma e os que estão em alta, por exemplo as Trends. É sempre importante frisar que você deve se diferenciar e sempre mostrar a personalidade da sua marca.

SEGMENTAÇÃO

Agora que você já sabe o que é tráfego orgânico, vamos entender um pouco como alcançar a sua persona, o seu cliente ideal, através de uma segmentação.

Para alcançar a sua persona, você precisa pensar como ela, entender os seus interesses e quais são as suas atitudes na internet. Por exemplo: você quer alcançar pessoas que se interessam por um tênis de corrida que a sua loja vende. Sendo assim, é necessário avaliar qual a estratégia de segmentação realizada nas plataformas para alcançar essa persona. Você precisa pensar quais os interesses de uma pessoa que quer comprar um tênis de corrida. Comidas sem glúten, sem lactose, esportes, roupas esportivas, identificar gostos pessoais, idade entre outros interesses. 

Não podemos deixar de citar que nesse momento a sua empresa deve definir uma estratégia. Por exemplo, quais Estados ou cidades a sua empresa presta serviço de entrega, Se sua empresa não realiza entrega para determinado Estado, não há motivo para  veicular anúncios nesta região. 

Percebeu como o retorno do seu investimento pode ser mais certeiro através do tráfego pago e como ele pode influenciar diretamente nos resultados das suas vendas?

O QUE É COPYWRITING?

Também chamado de Copy, o copywriting é o processo de produção de textos persuasivos para ações de Marketing e Vendas, como o conteúdo de e-mails, sites, anúncios, etc. É muito importante entender essa técnica antes de fazer seus anúncios, isso fará toda diferença na conversão.

Se você estivesse lendo um anúncio, quais das frases abaixo seria a mais impactante? 

Essa:

“Tenha ótimos resultados com tráfego pago, veja a diferença que o tráfego pode trazer para a sua empresa. Faça como vários outros empresários que já fizeram e tiveram resultados transformadores!”

Ou essa:

“Mais de 4 milhões de pessoas alcançadas com menos de 3 mil reais investido. Descubra como a sua empresa pode alcançar esses resultados,

Diariamente recebemos inúmeros anúncios, desta forma é importante ser diferente, guiar o cliente para a tomada de decisão, fazer com que ele entenda a real necessidade de adquirir o seu produto/serviço. A forma com que você impacta seu público faz toda diferença! Não basta apenas definir a sua persona e “empurrar” seu produto ou serviço para o público-alvo. É necessário impactar verdadeiramente o seu cliente. Gerar confiança e credibilidade. Mostrar que você tem interesse em ajudá-lo, e que sua empresa cumpre o que promete. É construir um argumento de forma que seu produto/serviço torna-se indispensável.

CRIATIVO

Definida a persona, todas as informações necessárias sobre o possível cliente, uma copy forte que gere impacto, é a hora de gerar o criativo, ou seja, o visual do meu anúncio. 

Para isso, é importante alinhar o criativo com a identidade visual da sua marca. Você precisa impactar sua persona. Precisa fazer com que seu possível cliente enxergue o seu anúncio, leia ou assista o seu vídeo. É o momento de gerar curiosidade e interesse, reter a atenção, estimular seu lado cognitivo, criando uma memória ou um laço afetivo com aquele conteúdo. Essa é uma das maneiras de ter sucesso nas conversões de vendas. 

Abaixo exemplo de criativos:

A estratégia desse conteúdo foi impactar nossa persona no primeiro criativo do carrossel, o texto de cabeça para baixo. Além disso, a copy do texto gera curiosidade, sendo sanada no decorrer do carrossel. Outra dica importante, o CTA (Call to Action). Destaque esse botão, a intenção é fazer com que o cliente realize a ação proposta pelo anúncio e se aproxime mais da decisão de compra. 

CONCLUSÃO 

Bastante coisa, não é?

Ter uma presença digital hoje em dia, é algo vital para sua empresa. Para que seu investimento seja bem utilizado e tenha retorno, é necessário criar uma boa estratégia. E para isso é importante contar com profissionais qualificados, que sabem o que fazem. 

A Impulsione conta com profissionais qualificados, com anos de experiência no mercado e que estão dispostos e comprometidos a ajudar a sua empresa a investir no tráfego pago de forma correta. 

Quer um serviço de qualidade, focado no seu produto e para a sua empresa? Entre em contato conosco.