O consumidor mudou e o ponto de venda também

Se antes bastava ter um bom produto exposto em uma prateleira física, hoje, a batalha pela atenção do consumidor acontece no digital. Seja no Instagram, no aplicativo de um supermercado ou no Google Shopping, o momento da decisão de compra começa cada vez mais cedo — e online.

É nesse cenário que o Trade Marketing Digital entra em cena: uma estratégia poderosa para empresas que querem vender mais, fortalecendo a marca junto aos seus canais de distribuição e aos consumidores finais.

O que é Trade Marketing Digital?

Trade marketing digital é a evolução do tradicional trade marketing, com foco em levar visibilidade, atratividade e conversão para os canais digitais. Em vez de pensar apenas na exposição física de um produto, essa abordagem atua para que a marca esteja presente em destaque nos ambientes digitais onde a compra é decidida.

Isso inclui:

• Supermercados;

• Lojas;

• Marketplaces (Amazon, Mercado Livre, Magalu, etc.)

• Redes sociais (com foco em geolocalização e comportamento de consumo)

• Sites de e-commerce

• Aplicativos de delivery ou compras (iFood, Rappi, Zé Delivery, Cornershop)

Por que o trade precisa ser digital?

Simples: porque o comportamento do consumidor mudou. Antes, ele ia até a loja para buscar um produto. Hoje, pesquisa no Google, vê avaliações no YouTube, pergunta no WhatsApp e escolhe com base nas promoções no app do supermercado.

Se a sua marca não estiver visível nesse trajeto digital, ela não entra no carrinho.

Quem pode (e deve) investir em Trade Marketing Digital?

• Indústrias alimentícias, cosméticos, bebidas, farmacêuticas

• Marcas que vendem via distribuidores, representantes ou PDVs

• Empresas que precisam escalar suas vendas, sem depender apenas do canal físico

Conclusão:

Estar presente nos canais digitais deixou de ser um diferencial e passou a ser uma necessidade.

O Trade Marketing Digital não só amplia sua visibilidade como fortalece o relacionamento com canais de venda e potencializa seus resultados.

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